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清华阳光徐州靠工程拉动增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2011-03-08  来源:艾肯家电网  作者:zgz  浏览次数:4118
核心提示:近日,从清华阳光徐州营销中心获悉,面对2010年以来,太阳能热水器行业持续低迷,洗牌之势愈演愈烈的不利形势,徐州清华阳光依靠持续增长的太阳能热水系统工程来带动销售,提升自身的竞争力。
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近日,从清华阳光徐州营销中心获悉,面对2010年以来,太阳能热水器行业持续低迷,洗牌之势愈演愈烈的不利形势,徐州清华阳光依靠持续增长的太阳能热水系统工程来带动销售,提升自身的竞争力。目前,工程销售额已经占据了整个徐州清华阳光销售额的三分之二以上,并还有继续上升的空间。

据了解,太阳能热水器在徐州地区发展较早,诸多太阳能热水器厂家都把徐州当作一个重要的区域市场,因此大小品牌云集于此,竞争十分激烈。近几年来,在徐州城区,太阳能热水器的零售市场日渐饱和,即便是持续的广告投入和频繁的终端促销活动,对于单品牌销量的提升也是十分有限。这让徐州地区的太阳能经销商们普遍感受到了不小的压力。据统计,在2010这一年间,徐州地区有将近30%的太阳能经销商选择了关门或者从事其他行业,存活的品牌中也有不少销量不如往年。

介于这种情况,清华阳光徐州营销中心在江春红总经理的带领下,迅速调整经营思路,果断把目光投向了太阳能热水工程市场。然而和部分经销商做小区配套工程所不同的是,徐州清华阳光更多的则是选择学校、宾馆、政府机关等公共设施的系统工程。对此,江春红告诉笔者,之所以选择太阳能热水系统工程,一方面是由于自己是太阳能科班出身,已有十几年的从业经验,对于太阳能光热的各项技术较为了解;另一方面,清华阳光品牌的最大优势在于其产品依托了清华大学强大的科研实力,因此其品牌形象与学校、政府机关等公共设施刚好相匹配。此外,江春红也坦言,太阳能小区配套工程要与建筑开发商合作,周期较长,资金周转量大,对于大多数经销商来说是都个严峻的考验。

 

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